當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 日化專營(yíng)店的彩妝營(yíng)銷探析 作者：張紅輝 日期：2010-8-16 字體：[大] [中] [小]

    在化妝品營(yíng)銷界，各個(gè)都在談日化專營(yíng)店談彩妝營(yíng)銷的思路和市場(chǎng)操作方法。可想而知，在這個(gè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的社會(huì)里面，有多少家化妝品企業(yè)有真正能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)甚至在市場(chǎng)上聲譽(yù)流傳于久的呢？當(dāng)今，化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈不窮，隨著日化專營(yíng)店的崛起，中國化妝品行業(yè)又面臨了一場(chǎng)大的風(fēng)暴競(jìng)爭(zhēng)，誰家企業(yè)的品牌能在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，誰就是贏家，“順者為昌，逆者為亡”。
     隨著中國化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，市場(chǎng)終端日化專營(yíng)店的鼎盛崛起，如護(hù)膚品、洗滌用品、化妝工具、香水、彩妝等品類競(jìng)爭(zhēng)越來越惡化，中國化妝品品牌又痛苦遭受到了渠
道擠壓出局和不為突出的品牌而被淘汰。
     近幾年來，終端市場(chǎng)日化專營(yíng)店的生存壓力巨大，要走出去這個(gè)終端困局已經(jīng)是眾多專營(yíng)店所要解決的必須課程了。在筆者看來，第一方面，要抓住市場(chǎng)實(shí)際情況和合理分析終端顧客的實(shí)際需求。另外一方面，要抓住發(fā)展機(jī)遇和有一套創(chuàng)新的商業(yè)操作模式。
     隨著大家對(duì)消費(fèi)意識(shí)的提高和對(duì)時(shí)尚潮流趨勢(shì)的關(guān)注，彩妝便能容于出色自我和扮演出一個(gè)與眾不同的角色，許多消費(fèi)者越來越趨向于彩妝體現(xiàn)自我的個(gè)性裝扮和品位。因此，這些年來，彩妝市場(chǎng)逐漸火爆熱銷，由此是日化專營(yíng)店渠道，彩妝產(chǎn)品在市場(chǎng)舞臺(tái)的出色表現(xiàn)受到了市場(chǎng)大眾消費(fèi)者的認(rèn)可和追棒，卡姿蘭、凱芙蘭、蘭瑟、雅美姿、巧迪尚惠、色彩地帶、藍(lán)色之戀等品牌在全國市場(chǎng)上都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，而且，在業(yè)界據(jù)統(tǒng)計(jì)，彩妝產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間，并且也是日化專營(yíng)店里面不可缺少的一個(gè)品類，也是日化專營(yíng)店品牌結(jié)構(gòu)中的重要品項(xiàng)之一。
     日化專營(yíng)店彩妝市場(chǎng)發(fā)展的潛力
     彩妝作為時(shí)尚潮流者所看好的妝容品和凸顯個(gè)性的專署用品，在市場(chǎng)上依然是被消費(fèi)者所依賴和認(rèn)可的產(chǎn)品之一，以外資彩妝美寶蓮品牌為例，在中國彩妝市場(chǎng)開創(chuàng)了營(yíng)銷先河，是中國本土眾多彩妝企業(yè)不得不學(xué)習(xí)的榜樣。以放眼過去的化妝品時(shí)代，市場(chǎng)日月變化多端，彩妝市場(chǎng)步步走向成熟的路線。
     在終端市場(chǎng)，眾多的日化專營(yíng)店都開始經(jīng)營(yíng)彩妝，為了給自身專營(yíng)店不稀缺彩妝產(chǎn)品的銷售，而且，日化專營(yíng)店直接瞄準(zhǔn)了顧客所對(duì)彩妝品類不能忽視的地方下手為強(qiáng)，增加本店的商品品類，可以滿足終端顧客的需求和多選擇的余地。從日化專營(yíng)店中，又是如何操作的呢？筆者有幾點(diǎn)供日化專營(yíng)店賣彩妝產(chǎn)品的經(jīng)銷商作參考一下：
     首先，服務(wù)與指導(dǎo)。在日化專營(yíng)店內(nèi)，顧客要購買產(chǎn)品或是要對(duì)彩妝產(chǎn)品的了解，彩妝師應(yīng)該要注意到顧客的需求然后把相關(guān)的知識(shí)傳達(dá)給顧客，要能了解顧客的實(shí)際需求和分析透徹，可以體驗(yàn)化妝和妝容，以服務(wù)感動(dòng)帶動(dòng)購買。
     其次，靈活促銷策略的運(yùn)用。對(duì)于終端日化專營(yíng)店來說，會(huì)員積分是挽留老顧客甚至到帶新顧客的重要銷售法則，會(huì)員管理好與壞也影響到整個(gè)店銷售量的業(yè)績(jī)，所以呢？會(huì)員積分管理好才能更好的提升銷量，更為注重的是靈活促銷吸引到更多的消費(fèi)者，也能滿足顧客的需求和購買劃算。
     再次，合適的價(jià)格定位和創(chuàng)新的操作模式。在整個(gè)日化店中銷售化妝品，要科學(xué)合理分析到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，制定出符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力和終端消費(fèi)者實(shí)際需求的一套操作模式。只有在經(jīng)營(yíng)管理中不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷了解市場(chǎng)，不斷的了解動(dòng)態(tài)，不斷的吸收和借鑒好的運(yùn)營(yíng)管理模式，才能更好的找出市場(chǎng)的突破口，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
     對(duì)于整個(gè)彩妝界來說，彩妝產(chǎn)品具有較大的發(fā)展空間和發(fā)展的趨勢(shì)，如何走出來，如何把握目前彩妝市場(chǎng)現(xiàn)狀，日化專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)彩妝也有出路。
     彩妝有作為，又掌握在誰家
     以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，彩妝市場(chǎng)發(fā)展到至今，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，彩妝市場(chǎng)渠道也在細(xì)分化。有的彩妝產(chǎn)品價(jià)格低下，走的渠道也不一樣，有的價(jià)格偏中高走的渠道也不一樣。在現(xiàn)階段，到底誰家的彩妝產(chǎn)品在市場(chǎng)上最受歡迎呢？以美寶蓮作為彩妝界最為代表性的品牌，在市場(chǎng)上大放一花，無論是明星還是模特或是普通的學(xué)生消費(fèi)者，即使都有很多人都在用美寶蓮彩妝產(chǎn)品。也許是市場(chǎng)成熟度和品牌的影響力和廣告力度大的方面吧，總之，美寶蓮在中國彩妝界依然是被受最歡迎的品牌。
     而以卡姿蘭、雅美姿、蘭瑟、色彩地帶來說，依然在謀求發(fā)展和壯大的歷程，在終端市場(chǎng)上，苦苦叫贏的品牌，在日化專營(yíng)店都有所起色，不可否認(rèn)的是，這幾年彩妝市場(chǎng)潛力很大，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流和自我凸顯個(gè)性追求的裝扮和品位加強(qiáng)了，消費(fèi)者的購買力度也越來越大了。
     彩妝依然走在今天，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中也在尋求發(fā)展的生機(jī)，也在尋找那市場(chǎng)的突破口和出路，到底這個(gè)彩妝指明燈是否亮，是否指明這個(gè)黑暗的道路，能走出這個(gè)黑暗的城里的黑夜道路嗎？筆者認(rèn)為幾點(diǎn)是日化專營(yíng)店可以學(xué)習(xí)的地方。
     1、彩妝商品的管理。在日化專營(yíng)店內(nèi)，要注意自身彩妝產(chǎn)品的分類管理，如柜臺(tái)上的彩妝用品要適合擺放和陳列管理，把低價(jià)位、高中價(jià)位彩妝品類要分區(qū)陳列和結(jié)合整個(gè)柜臺(tái)色調(diào)搭配進(jìn)行銷售管理，才能更好的體現(xiàn)出專業(yè)的商品管理和銷售。
     2、彩妝形象柜臺(tái)特色化。彩妝要上柜臺(tái)，要注意彩妝產(chǎn)品的特色結(jié)合整體柜臺(tái)色調(diào)搭配上，注意形象特色化的專一，保持良好的特色化形象，這樣才能讓顧客消費(fèi)者感覺到你這個(gè)品牌和形象是有很藝術(shù)魅力和特色化的，這樣更容易吸引消費(fèi)些。
     3、彩妝專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化。在日化專營(yíng)店里面，顧客要購買產(chǎn)品，首先彩妝促銷人員要熟悉相關(guān)自身產(chǎn)品的特色和專業(yè)化知識(shí)，產(chǎn)品特色賣點(diǎn)、銷售技巧、化妝知識(shí)、妝容知識(shí)等，這樣才能讓顧客感覺到你這個(gè)店銷售人員是專業(yè)的。
     這幾年來，以二、三線市場(chǎng)為主的日化專營(yíng)店，在全國各大區(qū)域市場(chǎng)日化專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)彩妝產(chǎn)品搞得風(fēng)聲水起，彩妝市場(chǎng)的發(fā)展力度越來越大，市場(chǎng)越來越可觀，在日化專營(yíng)店中，很多經(jīng)銷商都在尋找彩妝這個(gè)品類的利潤(rùn)點(diǎn)和出路。
     在一個(gè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里面，要尋找出路，要突破自身品牌，一切都要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。因此，在以后的彩妝市場(chǎng)中，依然有競(jìng)爭(zhēng)和有發(fā)展機(jī)遇挑戰(zhàn)，彩妝產(chǎn)品依然能走好。